Sepa que es lo que usted quiere vender

Usted siempre esta vendiendo algo
Sepa que es lo que quiere vender

por Luis Jose Vinante
www.iniciativasnet.com

Internet ayuda a desarrollar estrategias de marketing, hacerse conocer y a vender algo. Un Hecho: siempre se vende algo: una idea, una imagen, productos, servicios y muchas veces hay que vender motivación a que hagan algo como ser enviar un e-mail para pedir más información.
Fijemos rápidamente algunos motivos para crear un negocio online

1. Tener presencia local, nacional e internacional
2. Presentar su empresa con texto, imagen, sonido y video
3. Trabajar automáticamente las 24 horas
4. Ofrecer rápida información cambiante
5. Obtener retroalimentación de los clientes
6. Potenciar su nombre o su marca
7. Llegar a mercados especializados
8. Construir grupos de afinidad a su actividad
9. Permitir que comparen sus productos
10. Conseguir nuevos clientes
11. Promocionar y enviar folletos electrónicos en segundos
12. Crear casi sin costo Base de Datos de su Publico Objetivo
13. Hacer seguimiento personalizado, crear confianza/credibilidad
14. Vender productos y servicios
15. Vender en nuevos mercados
16. Permite tener un negocio que funcione a control-remoto
17. Construir clientes a largo plazo humanizando las relaciones
18. Promocionar su negocio con Anuncios Gratis
19. Educar a sus clientes dando información automáticamente
20. Medir las respuestas y evaluar si su publicidad es efectiva.

Las ventajas competitivas de estar en la red son:

1. Menores costos fijos
2. Ofrecer productos sin tenerlos  (Ej.: librerías virtuales)
3. Vender sin Intermediarios
4. Vender con Programas de Afiliados (multiplicación)
5. Vencer a competidores que no están online
6. Competir a nivel de las corporaciones
7. Presentar precios atractivos que buscan los consumidores
8. Descubrir que hace la competencia y como lo hace
9. Detectar nuevas áreas de negocio
10. Crear alianzas con empresas afines
11. Realizar encuestas y conocer preferencias de consumidores
12. Conocer características y beneficios que más se piden
13. Probar diferentes anuncios publicitarios hasta que funcionen y... lo mejor casi sin costo. Puede probar precios, encabezados, ofertas, textos y medir los resultados hasta encontrar el anuncio que funciona.
14. Permite dar soporte al cliente las 24 horas
15. Hace posible aumentar la satisfacción al cliente dándole siempre algo que no espera. Permite casi sin costo sorprender agradablemente a toda su base de datos.

La red es una impresionante fuente de oportunidades pero siempre debe tener presente lo siguiente:

Usted triunfara en la medida en que ayude 
a los demás a obtener lo que ellos quieren

Usted será compensado, premiado, buscado y aclamado en la medida en que ayude a los demás a obtener lo que ellos quieren.
Esto quiere decir que usted tiene que hacer 5 cosas:

1. Proporcionar mas de lo que la gente quiere
2. Elimine más (o todo) lo que la gente no quiere
3. Vuélvase más valioso siendo más útil ayudando a los demás
4. Pregúntese Que mas podré hacer para ayudar
5. Entre en la lista de las personas mas queridas por la gente porque le necesitan.

Por lo ÚNICO que le retribuirán es por proporcionar a la gente lo que ésta quiere. Ahora es tiempo de empezar.