El otro Bill Gates !


Es pequeño, casi enclenque, gafudo, arría los pantalones a la antigua usanza, con el cinto calzado casi en el esternón. Que le darías una limosna. Es humilde, gentil, escucha. Que parece un filósofo. Es multimillonario, pero sobre todo es el emprendedor de éxito, con 105.000 empleados, en su mayoría ingenieros, que "ha cambiado la percepción antipática que los indios tenían de los empresarios", comenta Toni Joseph, consejero delegado de Mindworks Global Media Services. "Es el Bill Gates de la India, el que hizo de su ciudad de Bangalore un Silicon Valley", le define su amiga Bachi Karkaria, periodista del Times of India. Es Narayana Murthy (1946), el fundador y presidente de Infosys, uno de los siete empresarios más admirados (y premiados) de todo el mundo. Un tipo capaz de contratar 25.000 ingenieros en un solo ejercicio, pero que sigue viviendo frugalmente en su domicilio de siempre.

Murthy, empresario líder en tecnologías de la información, mitad fraile mitad multimillonario

Su trayectoria viene a cuento porque 2009 ha sido el año de los emergentes países BRIC, con China afianzándose en la locomotora de la economía mundial, Brasil consolidando su hegemonía latinoamericana y todos ellos cortando el bacalao en la cumbre de Copenhague. Porque conviene a los españoles, ahítos de traficantes y negociantes, recordar que existen verdaderos empresarios. Y porque almorzar con él es una experiencia que se debe compartir.

Murthy fundó Infosys en 1981 con seis amigos y los ahorrillos de su esposa. Iba en ciclomotor. Estallaba la revolución de los ordenadores personales, de alto poder y bajo coste, y empezaban a ser fiables para las finanzas, telecos, control de producción o servicios al cliente, relata. "Algunos nos dimos cuenta de esa revolución y sabíamos que teníamos talento, decenas de miles de ingenieros en paro, que podrían proporcionar soluciones a las necesidades de los países del G-7", rememora.

La empresa de tecnologías de la información creció a borbotones sobre todo desde la liberalización económica india en los noventa, y tras el estallido de la burbuja de las puntocom, cuando muchas compañías norteamericanas deslocalizaron a mansalva sus desarrollos de software y backoffice (administración/gestión interna). Primera empresa de su país en cotizar en el Nasdaq, en 1999, factura 2.000 millones de dólares anuales, obtiene unos beneficios trimestrales de 317 millones, y está implantada en más de veinte países. No en vano el 90% de sus pedidos proceden del exterior, frente a la líder, Tata Consultancy Services (3.000 millones), orientada al mercado interior y los contratos gubernamentales.

Murthy explica esos resultados por la explotación del recurso "talento": "Hemos creado una cadena de valor añadido de talento, entrenando a nuestra gente a ser innovadores, a plantearse problemas y sus soluciones". Y por una visión globalista del negocio que permite convertir lo negativo en positivo. Como la invención de una nueva jornada laboral: "Combinando los horarios de trabajo en India y América, el día de 24 horas permitía resolver los problemas de los clientes cuando éstos dormían", como ya formuló en el IESE barcelonés, del que es asiduo visitante, en 2007.

Mientras unos apuestan a que China, por tamaño, disciplina y desigualdades menores ostentará el liderazgo asiático a medio plazo, otros votan por India, porque pese a sus mayores desigualdades, sociales, étnicas y religiosas, el capitalismo (emergente) se da ahí la mano con la democracia (imperfecta), evitando el trauma de enterrar una dictadura y bautizar un Estado de derecho. Para Murthy, los cimientos de la fortaleza de su país los puso Nehru, "nuestro éxito es tributario de su apuesta por la educación y la formación". Pero considera como requisito indispensable para su potencia el logro de una paz duradera en la región (Paquistán, Sri Lanka, Bangla Desh...). Mientras, su sector ha aportado a la economía india el 40% de los empleos creados en el último decenio; ha multiplicado por seis la educación en ingenierías; genera al año unos ingresos de 47.000 millones de dólares, y el 33% del comercio exterior. Y se las promete felices, porque para 2020, el mercado mundial de externalización por software, hoy de 400.000 millones de dólares, se triplicará.

Pero la India-potencia económica sigue teniendo pies sociales de barro, reconoce. "Una buena parte de mis conciudadanos no se beneficia de esos extraordinarios resultados", la mitad no tienen acceso a los servicios sanitarios, el 80% no dispone de cuenta corriente en el banco; cerca del 45% de la distribución alimentaria falla.

Por eso ejerce, como Gates, de filántropo militante con la Fundación Infosys. Y es que, multimillonario de vida frailuna, este "capitalista desde la razón", admirador sin recato de Milton Friedman, se confiesa también un "socialista de corazón". Como empresario notorio, su filosofía es sencilla: "Actuar lleva a ser reconocido; el reconocimiento trae el respeto; el respeto acarrea poder. La humildad en el uso del propio poder realza la dignidad de una organización". Igual que aquí, ¿verdad?

Titanpoker.com Enviará A Sus Mejores Jugadores A Competir Al Ecpokertour De Barcelona


LONDRES, REINO UNIDO--(Marketwire - December 21, 2009) - TitanPoker.com, la sala de poker online líder en Europa, ha lanzado una serie de torneos satélite de poker para determinar a los jugadores ganadores que participarán en su nombre en el Torneo con Premio Garantizado de 500.000EUR del ECPoker Tour de Barcelona que se celebrará en España el próximo mes de marzo.

El Evento Principal con buy-in de 2.500EUR + 250EUR del ECPokerTour de Barcelona se jugará en el Gran Casino de Barcelona. El torneo se desarrollará durante tres días desde el 19 hasta el 21 de marzo de 2010.

Los jugadores que ganen un paquete para el ECPokerTour de Barcelona en Titan Poker (valorado en 7.000$) recibirán el buy-in del Evento Principal; alojamiento para 4 noches en el hotel Arts de Barcelona y que incluye desayuno y cena para el jugador clasificado y su acompañante; entrada a la cena y fiesta de bienvenida especiales para los jugadores; y dinero para los billetes de avión y gastos personales.

Los torneos Super Satélite se organizan en www.titanpoker.com/es/ cada domingo, lunes y miércoles por la noche. Cada uno de ellos premia con un paquete para el ECPokerTour de Barcelona a los jugadores que los ganen. Los torneos satélite clasificatorios ya se están jugando las 24 horas del día con buy-in(s) de tan sólo 1$ + 0.10$ los más asequibles.

Se anima a los jugadores de poker, tanto a los veteranos como a los principiantes, a descargar el software de poker de fácil uso de Titan Poker y a participar en alguno de los satélites para competir por un asiento para el exclusivo Torneo del ECPokerTour de Barcelona.

El último evento importante del ECPokerTour se organizó en el Casino di Venezia en la ciudad de Vittoriosa de Malta entre el 13 y el 15 de noviembre del presente año. Los anteriores torneos se organizaron en Salzburgo y Madrid.

Titan Poker premia regularmente a sus jugadores con asientos para los eventos de poker en vivo más conocidos del mundo como las Series Mundiales de Poker, el ECPokerTour, el Aussie Millions y el Asian Poker Tour.

Acerca de TitanPoker.com:

TitanPoker.com es la sala de poker número uno de Europa y forma parte de la red iPoker. El desarrollo y mantenimiento del software de Titan Poker corre a cargo de Playtech, una empresa pública y líder en el desarrollo de software de juegos. Con cerca de 30.000 jugadores online en horas punta, Titan Poker garantiza 16.000.000$ en premios mensuales, ofrece torneos sit'n'go especiales con botes que alcanzan la cifra de 100.000$, y premia a los jugadores con entradas a los principales torneos mundiales de poker en todo el mundo. La marca Titan Poker es promocionada exclusivamente por Euro Partners Euro Partners.

Acerca del autor:

Fuente: Artículos Gratuitos Online de Articuloz.com - http://www.articuloz.com/arte-y-entretenimiento-articulos/titanpokercom-enviara-a-sus-mejores-jugadores-a-competir-al-ecpokertour-de-barcelona-1645237.html

10 pasos indispensables para el exito con programas de afiliados

Después de que se haya unido a un programa de afiliados, hay varios pasos cruciales que deberá tomar para alcanzar el éxito. Si no toma en cuenta las medidas presentadas a continuación, sus posibilidades de éxito serán limitadas. Simplemente siguiendo estos consejos, usted será capaz de aumentar sus comisiones de afiliado y poder ganar mucho dinero y lograr tener el estilo de vida internet.

Existe mucha gente que no gana ningún dólar con los programas de afiliados, y esto es porque no cuentan con la información necesaria sobre este tipo de programas.

En general, la mejor manera de tener éxito con los programas de afiliados es crear un sitio web útil y rico en contenido, y que este contenido cuente con palabras claves que tengan relación con su nicho de mercado, y como complemento añadir su o sus enlaces de afiliado.

Entonces, ¿cuál es la información crítica que usted debe saber sobre los programas de afiliados, y los pasos que necesita tomar para que usted tenga éxito con estos programas?

1. Establezca su objetivo de cuánto es lo que usted quiere ganar. Usted necesitará un objetivo claro para poder trabajar. ¿Cuánto quieres ganar por mes? También ayuda a visualizar lo que queremos lograr con este objetivo. Pagar su auto nuevo? Un viaje en un crucero? Usted debe comenzar con una cantidad posible, y gradualmente aumentar esta cantidad.

2. Encontrar un nicho que se adapte a usted y sus intereses. Su empresa es un compromiso a largo plazo, así que tendrá que involucrarse en un programa de afiliados enfocado en un nicho que le interesa. El Internet está lleno de información de programas de afiliados, por lo tanto tendrá que hacer un esfuerzo para hacer una investigación y encontrar el mejor nicho para satisfacer sus intereses.

3. Seleccione un nicho muy lucrativo. Ahora no solamente es buscar un nicho de mercado de su interés, tendrá que investigar si este nicho de mercado es o no rentable. Su objetivo es hacer dinero, y hacer esta investigación sera para establecer la rentabilidad de su negocio. El Internet tiene mucha información sobre nichos rentables, y usted necesita saber esto antes de decidir la mejor oportunidad para usted.

4. Otra información crítica que debemos tener en cuenta es la reputación de los comerciantes de los programas de afiliados. Usted necesita programas con buena reputación y productos de alta calidad o de servicios que serán fáciles de vender.

5. Crear un sitio web útil, motivador, rico en contenido y con buenas palabras clave para que sean indexados de una manera rápida por los motores de búsqueda. Ofrecer algunos consejos y herramientas gratis en su sitio; hacer que sus visitantes quieren volver a su sitio una y otra vez. Esto es muy importante porque a más visitantes a su sitio, significa más ventas y más dinero para usted.

6. Colocar AdSense en su sitio. Si usted tiene un sitio web con una gran cantidad de visitantes, usted puede fácilmente ganar algo de dinero de AdSense.

7. Conseguir enlaces. Esto es muy importante sobre los programas de afiliados y es algo que tendrá que recordarlo siempre. Enlaces a otros sitios ayudará a mejorar el ranking de su sitio. Una forma de vínculos es más importante que los vínculos recíprocos.

8. Listar su sitio web en los principales directorios y de nicho.

9. Escribir y distribuir artículos. Esta estrategia es sumamente esencial, y es una manera rentable en el mercado de los programas de afiliados.

10. ¡Sea paciente! Normalmente se toma unos meses de esfuerzo constante antes de poder comenzar a ver los beneficios. No se desanime, no se rinda. Sus esfuerzos comienzan a dar sus frutos después de unos tres meses, y vera como los motores de búsqueda comenzarán a enviar tráfico a su sitio web.

Esta información brindada es crucial para que tenga éxito en los Programas de Afiliados y sobre todo para poder ganar dinero como afiliado. Simplemente siguiendo la recomendaciones expuestas anteriormente, usted podrá ver su negocio creciendo gradualmente.

Muchas personas fracasan en los programas de afiliados porque no tienen la información necesaria y las directrices para tener éxito. Como resultado, ellos no saben cómo ganar dinero o aumentar sus ingresos como afiliados. Estos pasos pueden ayudarle a aumentar sus ganancias.

Aprenda paso a paso como ganar dinero con los Programas de Afiliados a través de internet, no pierda más tiempo y tome acción ahora ingresando a http://tinyurl.com/elitebank

10 formas de incrementar ganancias en tu negocio online

Autor: Larry Dotson; Traducción al español: Tatyana Doyna

Nota de la traductora: antes de pasar al contenido propiamente dicho del artículo, me gustaría presentarte algunos datos sobre Larry Dotson:
larry dotson

Conocido emprendedor de éxito de Internet, experto en network marketing, es autor de 5 libros electrónicos y propietario de un sitio Web con membresía de pago. Es autor de varios centenares de artículos sobre temas relacionados con el comercio electrónico.
Todos los materiales escritos por él se leen en Internet con gran interés, son populares, se republican en boletines electrónicos y revistas online, se traducen del inglés a

muchos idiomas y se utilizan para mini-cursos de formación empresarial por muchos emprendedores de Internet.

Larry Dotson apareció por primera vez en la Red en 1995 y desde entonces los usuarios de Internet han reconocido en él a un gran especialista y experto en temas de publicidad, marketing y promoción. Su sitio Web http://www.ldpublishing.com contiene mucha información gratuita y de gran valor en forma de artículos, reportes, libros electrónicos y cursos de formación.

El mismo Larry considera su libro «Más de mil consejos sorprendentes de Internet» como su obra más valiosa que abarca su experiencia de más de diez años en negocios electrónicos.

Y ahora, el contenido del artículo: «10 Formas Para Impulsar Tus Ganancias en Internet»

1. Vende unos pocos productos adicionales que no est án relacionados con tu producto principal pero que todos los humanos necesitan. Todo cliente que te compra es humano.

2. Asume todas las tareas de tu negocio que puedas manejar: redirije a terceros lo que no puedes hacer tú mismo. Sólo tú puedes determinar cómo es operado tu negocio.

3. Trata nuevas oportunidades de negocios. Podrías combinarlas con tu negocio actual. Esto podría añadir una corriente extra de ganancias a tu sitio Web.


4. Crea una alianza con 3 o 4 sitios Web. Incluye cada uno de tus anuncios o banners en otros sitios Web. Todos ustedes compartirán tráfico objetivo uno del otro.

5. Crea un directorio de e-zine (revistas virtuales) gratis. Vas a atraer un montón de tráfico desde los editores de e-zines y gente que quiere subscribirse a las e-zines.

6. Cuando ofreces algo gratis en tu sitio, envíalo a los sitios de cosas gratis. Ellos te proporcionarán categorías objetivo, lo que significa tráfico objetivo.

7. Haz que tus visitantes sientan curiosidad acerca de tu producto diciéndoles que necesitan inscribirse para ingresar a un sitio protegido con clave para leer el resto del anuncio.

8. Recuerda que las pequeñas cosas de tus páginas Web realmente importan. Incluye el título de tu sitio en la esquina superior derecha, una descripción acerca de tu sitio, etc.

9. Cuando le pides a alguien que se inscriba para recibir algo gratis, no pidas realmente información personal. Esta es una rápida manera de perder un prospecto potencial.

10. Recuerda que los foros son aún bastante populares. Podrías poner tu anuncio en los que te permitan o puedes dejar mensajes con el archivo de tu firma incluido.


Autor: Larry Dotson
Traducción al español: Tatyana Doyna
Autora y administradora del portal de ayuda, recursos y técnicas de promoción eficaz en Internet http://www.InfoBusiness-Lady.com

Estrategias efectivas de promocion para programas de afiliados


Los Programas de Afiliados son una forma muy atractiva para empezar a generar ganancias en Internet. Es posible ganar mucho dinero bastante rápido y fácil. Aunque cuando digo "bastante fácil" no me refiero de ninguna manera, que se puede esperar ganancias sin hacer nada – ¡hay que actuar para ganar! Pero hay que actuar de forma inteligente, aprendiendo de los que ya han conseguido resultados. Y si les funciona a ellos, nos funcionará a nosotros también - simplemente tenemos que seguir sus pasos y conseguiremos los mismos resultados.

El éxito dentro de un Programa de Afiliados se mide con la cantidad de gente que se afilia con nosotros: más afiliados significan más ganancias. Por lo tanto, la única cosa que tenemos que hacer participando dentro de un programa de afiliados – es encontrar gente que se afilie en nuestro equipo.

¿Cómo empezar la búsqueda de personas interesadas?
Lo primero que tenemos que hacer – es asegurarnos de que estamos preparados para nuestra actividad de afiliación.

Aunque vamos a promocionar un producto o varios productos de terceros, si queremos alcanzar el éxito – los tenemos que tratar como su fueran nuestros propios. ¡No es suficiente tener un simple enlace de afiliado que proporciona la empresa! – estos enlaces los pueden tener miles, decenas de miles de otros afiliados que tratan de ganar dinero promocionando los mismos productos.

¿Cómo podemos esperar que la gente se afilie con nosotros y no con alguien de nuestra competencia, si tanto los enlaces de afiliado, como los productos son los mismos?

Seguir promocionando productos de terceros dentro de Programas de afiliados tan sólo utilizando los enlaces de afiliado que proporciona la empresa – es poner a prueba nuestra suerte: nos toca o no nos toca que alguien se afilie dentro de nuestro equipo… Posiblemente esto es lo que han hecho los 95% de las personas que han fracasado en Internet. ¡Y esto sí que no nos lo podemos permitirnos, si hemos tomado la decisión de crear nuestro propio negocio para ganar dinero real en Internet!

¿Entonces cuál es la solución? Considero que la estrategia es la siguiente:
- en primer lugar, lo que he mencionado ya al principio: tratar los productos que promocionamos dentro de programas de afiliados igual, como si fueran nuestros propios – conocerlos a fondo, utilizarlos (si es posible) y conocer muy bien las ventajas que proporcionan;
- en segundo lugar, no promocionar los productos - promocionarnos a nosotros mismos. ¿Por qué tenemos que promocionarnos a nosotros mismos? Por el sencillo motivo que la gente busca a líderes, a personas expertas en su área de actividad, busca a alguien quien les pueda ayudar. Y si demostramos que somos expertos en el tema de nuestro negocio y que estamos dispuestos a ayudar a otras personas – es más que probable que nos elijan a nosotros y no a nuestra competencia.

¿Qué hace falta para aplicar esta estrategia? – Antes de empezar a promocionar nuestro negocio, tenemos que disponer de los siguientes recursos:

1. Un sitio Web de negocio.
2. Un Formulario de suscripción para construir su propia Lista de suscriptores
3. Un Autoresponder Ilimitado Profesional para realizar el seguimiento de nuestros suscriptores;
4. Un Blog para publicar nuestros propios artículos y estar en contacto con nuestro público.

Todos estos recursos tienen un coste, aunque se pueden encontrar a precios bastante bajos y están al alcance de la mayoría de las personas.
Y tenemos que tener muy claro, que el éxito de nuestro negocio en Internet depende de las inversiones que estamos dispuestos a hacer: de nuestro tiempo, de nuestros esfuerzos y de dinero.

¡Éxitos en sus emprendimientos!

Marketing en buscadores es asignatura pendiente en Argentina

A continuacion transcribo parte de un estudio extraido de http://www.puntobiz.com.ar/ en el cual se analiza la tendencia actual del marketing online.

Es un estudio muy informativo que nos sirve para trazar metas y planes a seguir de acuerdo a la actual trayectoria que se viene dando en el marketing online latinoamericano.


Según un estudio de inZearch.Fox, la mayoría de las grandes empresas argentinas no implementan estrategias para ganar popularidad en Internet. El análisis 2007/2009 de “Los Top 100 anunciantes” evidencia tendencia favorable pero con asignaturas pendientes.

El mercado argentino de Marketing en Buscadores todavía tiene bastante margen para crecer. Esa es la conclusión a la que arriba un estudio de inZearch.Fox, división de marketing en buscadores de .Fox, la unidad de negocios online de Fox International Channels. El informe se propone identificar los cambios en el comportamiento del marketing online de 2007 a 2009 en 100 grandes empresas argentinas. Uno de los ejes fundamentales del estudio fue comprobar si había habido modificaciones sustanciales durante los dos últimos años en relación al aprovechamiento adecuado de Internet como medio, desde la eficiencia de sus sitios web hasta el uso de estrategias para mejorar su visibilidad en los motores de búsqueda; nivel de optimización (títulos atractivos y descriptivos) y popularidad en general (links recibidos desde otros sitios).


Sin vidriera


A dos años del primer estudio “Los Top 100 anunciantes de Argentina” el análisis demuestra que ha habido cambios favorables aunque escasos: ‘’Para rankear en las primeras posiciones de los buscadores, una empresa necesariamente debe optimizar su página Web. Claramente si un sitio Web no está presente en los motores de búsqueda para las palabras claves representativas de su rubro, está dejando pasar por alto una gran cantidad de oportunidades de negocios’’, afirma Emiliano Elías, Gerente de Márketing de .FOX Networks.


SOS SEM


Algunas de las buenas noticias señalan que los sectores de Banca y Finanzas, e-commerce, Telecomunicaciones e industria farmacéutica son los mejor posicionados en cuanto al aprovechamiento del medio, mientras que los sitios de ONG’s, Bebidas y Transportes, son los que tienden a estar menos optimizados y con menos trabajo son sus sitios web, en consecuencia, la visibilidad que adquieren en la red es mucho menor. Héctor Cosa, VP Senior y Director General de .FOX Networks US Hispanics & LatAm y VP Senior de Ventas Publicitarias, Fox Latin American Channels señala el estado de desarrollo en este campo y alentó a tomar cartas en el asunto. “Las organizaciones deben considerar al posicionamiento en buscadores de sus sitios como un recurso prioritario en sus políticas de marketing. Para ocupar las primeras posiciones de los buscadores, una empresa necesariamente debe optimizar su página web”. A la vez que agregó “las compañías no deberían centrase únicamente en la estética de sus sitios, ya que estarían perdiendo grandes oportunidades de hacer negocios”.

Posicionamiento indeseado

Datos alarmantes que refleja el estudio indican que incluso entre los anunciantes que más invirtieron en publicidad el 61% posee menos de 50 o incluso ningún link entrante y tan sólo el 5% tiene más de 1000 links. Estas cifras no sólo no registraron cambios en relación a 2007 sino que tienen una consecuencia directa e inevitable: el 60% de los sitios analizados no aparece en las primeras dos páginas de resultados de búsqueda mientras que el 50% de las compañías se encuentran en un posicionamiento que no buscan, careciendo de tráfico calificado como consecuencia de la falta de implementación de un trabajo de Search Engine Optimization (SEO).

No solo se trata de sites bonitos


Para Juan Carlos Goldy, Director de Procesos y Calidad de Operaciones, la tendencia general en Latinoamérica “refleja que las empresas se han enfocado sobre todo en la estética de los sitios, dejando en un segundo plano la funcionalidad y rentabilidad de los mismos”. En este sentido el informe refiere que mientras en 2009 sólo el 3% de los sitios no utiliza títulos en sus sitios web, en 2007 esta cifra ascendía a 11%, otra buena noticia es que 2007 el 2% de los sitios web no tenía ninguna página indexada en Google y en la actualidad ese porcentaje se redujo al 0%, por su parte, la cantidad de sitios que no aparece en ninguno de los dos principales directorios (DMOZ y Yahoo Directory) disminuyó 2% en comparación al 2007. Donde hubo un marcado cambio es en la utilización de metatags: se detectó un crecimiento del 19% al 29% y una disminución de 9% de los sitios que no tienen uso alguno de estas instrucciones.

10 Pasos Para Acortar Las Brechas Culturales En Los Negocios Globales

La cultura es un adorno en la prosperidad y un refugio en la adversidad.”

Diógenes Laercio (S. III AC) Historiador griego.

La distancia cultural, explícita en el modo en que los miembros de una organización de distintos países valoran las conductas, acciones y comportamientos, interviene inevitablemente en la validez o invalidez de la transmisión de los estilos y métodos de gestión de una compañía a otra. A partir de esta premisa, se construye el entramado de una realidad compleja que requiere de especial atención por parte de las cúpulas directivas que abordan procesos de adquisiciones y fusiones.

Considerada por numerosos estudios como el principal factor que condiciona el éxito de la integración de empresas de diferente bandera, la distancia cultural se filtra en cada intercambio de trabajo, en cada transacción, en cada reunión, en cada diálogo y redefine las interpretaciones y lecturas que las partes hacen uno del otro.

El siguiente trabajo centra su análisis en el impacto del factor diversidad cultural durante los procesos M&A (acrónimo en inglés de Fusiones y Adquisiciones). El disparador de esta temática ha sido el proceso llevado a cabo por un reconocido holding en la organización en la cual desempeño mis labores profesionales.

La indagación sobre la materia aquí expuesta, se realiza a partir de la propia experiencia vivencial, identificando cambios en la dimensión económica, cultural, política, tecnológica y de gestión, producidos a partir de la adquisición interfronteras de la empresa de bandera nacional por parte del grupo extranjero. Queda manifiesto así el objeto de este trabajo; procurando examinar el impacto técnico- económico de minimizar la diversidad cultural en los procesos de unificación de empresas.

Se omiten referencias nominales específicas a la organización con el fin de preservar la confidencialidad de las informaciones relativas, asentadas y firmadas por mi persona en el Código de Conducta Empresarial.

1 CULTURA, DIVERSIDAD E IMPLICANCIA

La cultura en su significado de conjunto de símbolos y objetos que modela el comportamiento de un grupo de personas, se comparte y transmite de generación en generación, se hace propia, se regula, ajusta y trasciende. Los símbolos se reflejan en valores, actitudes, creencias, normas, lenguas, costumbres, hábitos y, los objetos, se explicitan en el tipo de vivienda, de ropa, de utensilios.

Todos estos componentes, aprendidos, compartidos y transmitidos de una descendencia a otra, por los miembros de una sociedad, son factores que determinan, regulan y moldean la conducta humana. Y, cual marca genética de un ADN, resulta sumamente dificultosa su modificación.

A partir de estas definiciones, debe concebirse a la diversidad cultural como la natural interacción de los símbolos y objetos que coexisten en un determinado ámbito, involucrando, al mismo tiempo, a la apertura hacia las diferencias y a la preservación de las particularidades.

Esa coexistencia de culturas disímiles, sucede en el marco de intercambios turísticos, estudiantiles, literarios, artísticos, militares, cívicos o comerciales. Esa singular convivencia de valores y ritos se abren paso entre las fronteras, mientras la sombra (o la luz) de la globalización cubre todas las actividades del orden mundial ¿Cómo juega entonces este conglomerado de substancias y emblemas desiguales en las adquisiciones o fusiones de empresas? ¿Cómo se integran culturas cercanas? ¿Cómo lo logran las distantes? ¿Cómo se fusionan culturas más homogéneas, de raíces cercanas, y cómo lo alcanzan las opuestas?

Sería probable que aquellos países que poseen valores, ritos, figuras, emblemas y prácticas similares, puedan generar mejores relaciones que los que poseen una distancia cultural notable (Morgan y Hunt, 1994). Encontrar naciones con culturas idénticas es una empresa imposible. Incluso dentro de un mismo territorio, bajo un mismo idioma y una misma bandera, logramos hallar diferencias y subculturas que condicionan las relaciones entre sus integrantes, ¿cómo podemos suponer entonces descubrir países con brechas tan pequeñas que no incidan en los negocios que se produzcan entre sus miembros? Los pueblos presentan distancias culturales entre sí y, por lo tanto, una organización debe considerar estos gaps para encauzar un ajuste a la realidad de la cultura con la cual anhela interactuar.

Si la heterogeneidad puede ser percibida como dificultad de integración, podría conjeturarse a priori, que la homogeneidad podría facilitar el camino hacia una comunión intercultural. Podría sospecharse que la similitud entre dos naciones lograría convertirse en un factor altamente positivo para la integración comercial. Sin embargo, autores como O’Grady y Lane (1996), que estudiaron en profundidad la internacionalización de empresas, afirman que las fusiones y adquisiciones entre “países psíquicamente cercanos”, muy por el contrario a lo que se podría presumir, presentan mayores barreras a la unificación. “En lugar de que las culturas similares sean más fáciles para entrar y establecer negocios en ellas, argumentamos que puede ser muy difícil entrar en esos mercados cuando los tomadores de decisiones pueden no estar preparados para esas diferencias”. Así, las probabilidades de éxito en las M&A estarían más sujetas a la experiencia internacional de los equipos directivos y gerenciales de las empresas que a las características peculiares compartidas entre las culturas que se encuentran.

La hipótesis precedente se refuerza con estudios de Reuber y Fischer (1997) que afirman ideas similares, atribuyéndole al grado en el cual el gerente ha viajado por el exterior, al número de idiomas que habla y al haber nacido, vivido o trabajado en el exterior, valor de propulsores para las compras e integración de empresas de dos banderas.

Entonces, ¿no puede especularse con una cultura corporativa universal, fruto de las fusiones y adquisiciones de empresas de países emergentes, por parte de grandes corporaciones transnacionales? El camino hacia una cultura sistémica empresaria es considerado por muchos investigadores como un tránsito hacia la nada, una ilusión, o una utopía que se topa con las peculiaridades y singularidades en cada paso. Esta cultura corporativa nacería de los valores sostenidos por los más influyentes y se derramaría a todos los integrantes, sean nacidos en un país u otro, trabajen en un sitio remoto o local; de modo que el accionar y proceder de cada individualidad sería guiada por esas creencias subjetivas y objetivas que se divulgarían y ritualizarían desde la cúpula.

El investigador Kono en la década del ochenta y Ogliastri en los noventa (entre otros tantos científicos y escritores) han demostrado la dificultad que obstaculiza la transferencia de los estilos de gestión entre un país y otro. Aunque existen divergencias entre distintos autores, no ha sido dirimido el dilema aún; si el camino pareciera ser la complementariedad o la similitud, la búsqueda de sinergias o la homogenización, la unificación y normalización o la conversión de las asimetrías estructurales en motores de integración.

La cultura debería ser, en última instancia, y desde el foco del Managment que planteaba Michael Porter, “un medio de lograr ventaja competitiva, no un fin por sí misma”. Sin embargo, existen numerosos ejemplos donde el intento de desarrollo de una cultura corporativa indeleble ha sido y crecido como fin, donde la imposición del modus operandi y los valores corporativos han superado las fronteras para instalarse dictatorialmente en las fábricas y oficinas de las empresas de bandera generalmente tercermundista.

2 ESTRATEGIAS DE ENTRADA Y DE GESTIÓN

La decisión de adquirir una empresa para implantarse, productiva o comercialmente, en forma permanente en un país extranjero, implica una gran inversión de capital, el movimiento de recursos tecnológicos y humanos. Estos esfuerzos pueden perseguir: menores costos, obtener mayor poder de mercado, mejorar el alcance competitivo de la empresa, diversificar el negocio y superar barreras de entrada, entre otros objetivos.

La inversión directa en el exterior, genera un compromiso mayúsculo a la organización que compra. Por esto, factores como las capacidades tecnológicas, comerciales o financieras de la empresa adquirida, su localización, crecimiento, posicionamiento en el mercado o costos laborales, inciden fuertemente en las modalidades y estrategias utilizadas por el comprador a la hora del desembarco en país extranjero.

Existen argumentos encontrados respecto a si una distancia cultural favorece o no la predisposición de comprometer recursos por parte de las organizaciones adquirientes. Como lo demuestran numerosas investigaciones, no existe un consenso respecto a este tema. La Revista española de Negocios, ICE, publicó en su boletín número 2875 de abril del 2006, un estudio que intenta dirimir esta cuestión. Reza una de las especulaciones: “Una primera argumentación defiende que la menor familiaridad con el país de destino dificulta la integración y aumenta los costes de efectuar una IDE (por el acrónimo de inversión directa en el exterior), por lo que la empresa preferirá un menor compromiso de recursos” (Randoy y Dibrell, 2002). “Adicionalmente, la mayor distancia cultural puede exigir a la empresa la búsqueda de apoyo local para facilitar la adaptación del producto, compartir riesgos y evitar errores, así como aprender cómo dirigir a nivel local e incluso delegar tareas más sensibles culturalmente (Hennart y Larimo, 1998).

El desconocimiento del nuevo contexto, en el cual se inserta la parte compradora, representa una incertidumbre mayúscula sobre si la aplicación de las propias estrategias y métodos relativos al negocio que han resultado exitosos en la propia tierra, resultarán acordes y exitosos en el extranjero. Así entonces, podría presumirse que cuanto mayor es el gap cultural, menor el compromiso dispuesto a asumirse en tierras foráneas.

Sin embargo, las diferencias culturales pueden obstaculizar el encuentro de un apoyo local para facilitar la adaptación y, por ende, incentivar a la organización a “asumir la plena propiedad de sus instalaciones de forma que puedan controlar las subsidiarias más eficientemente” (Chen y Hu, 2002). Esta disyuntiva, no solo se remite a la decisión sobre la modalidad de desembarco (compra e instalación, franchising, exportación, distribuidores locales, etc.) sino también sobre el modo de gestión integral, en caso que el arribo se realice en forma directa, a partir de una fusión o adquisición.

Circunscribir la distancia cultural a la a geográfica es, al menos, simplificar enormemente el problema, pero puede ser una primera variable a considerar que, acompañada por el idioma, el origen (latino, anglosajón, asiático), el nivel socio-económico y otras variables independientes (fuera del alcance de la empresa), puede ayudar al contraste y al entendimiento de las diferencias.

3 ENCUENTRO DE CULTURAS

La simultánea presencia y coincidencia de dos culturas, genera un nuevo espacio donde el desafío de integración debe necesariamente lograrse desde la conservación de los símbolos y objetos propios de cada nación sin restringir lugar para la convergencia.

  1. Argentina y Brasil, históricos socios de intercambio cultural, social y económico, con un volumen de negocios de más de diez mil millones de dólares, comparten más que las Cataratas del Iguazú, el mate (o chimarrão), el Mercosur y la pasión por el fútbol; los une una longeva fraternidad al y una inmutable rivalidad. Existen además costumbres e historias comunes, en particular en territorios contiguos, esencialmente en fronteras compartidas, donde la ganadería es el principal sustento económico, donde la palabra gaucho nos habla del mismo habitante rural abocado a las tareas de ganadería, donde el mate y la bombilla pueden poseer una nominación disímil pero el espíritu de la infusión es similar y donde asimismo se comparte una alimentación muy similar.

Sería pretensioso abordar las heterogéneas cuestiones culturales de estos dos países, y sumamente obtuso no reconocer la simplificación sobre la que debe trabajarse para poder arribar a una conclusión no estéril. Resulta necesario circunscribir el marco contextual analítico a las poblaciones capitalinas de San Pablo y Buenos Aires, reducción que se justifica en el hecho que la integración que he podido experimentar se ha producido mayoritariamente entre personas con residencia en estas dos ciudades cosmopolitas y, por ende, adicionar al estudio otras comunidades, haría más compleja aún la exploración.

4 HERMANOS LATINOS O PRIMOS EUROPEOS

Brasil y Argentina poseen una misma raíz latina que se plasma en las innumerables similitudes del lenguaje. Sin embargo, sobresalen también las diferencias de expresión, locución e incluso de significado. La facilidad para aprender un idioma que resulta sumamente familiar se convierte, en ocasiones, en obstáculo cuando la sintaxis se asemeja pero la semántica resulta contraria. Allí surgen los primeros problemas de comunicación, en conversaciones rápidas y espontáneas que terminan por confundir a los interlocutores y obliga, muchas veces por cortesía, a asentar comentarios que apenas se llegaron a interpretar.

En palabras de Elizabeth Moscoso Klappstein: “Argentina, Paraguay, Venezuela y Uruguay presentan, en algunos aspectos, una mayor similitud puesto que formaron parte del Imperio Español y tienen en común costumbres e idioma; contrariamente, los portugueses trasladaron a Brasil sus organizaciones administrativas, políticas y jurídicas, que le imprimieron su sesgo particular, amén de las diferencias idiomáticas y de costumbres”

Así mismo, la pertenencia a una ciudad superpoblada y cosmopolita profundiza, a mi entender, determinadas características comunes en las personas de ambos países; apertura para el intercambio cultural, valoración de la rapidez e inmediatez de las cosas, apreciación del dinero y el poder, exaltación del la cultura del hacer y subestimación de la contemplación y reflexión, entre otros particulares.

Las miradas que unos tienen de otros, los prejuicios entre los ciudadanos de ambos países, las ideas recíprocas formadas a partir de experiencias mínimas o plenas, forjadas a partir de comentario o de mensajes propinados por los medios de comunicación, ha sido estudio de diversas investigaciones. Entre ellas, se destaca un sondeo reciente, publicado por las consultoras “Mori” de Argentina y “Market Analysis” de Brasil. De este estudio, se obtuvieron diversas conclusiones, entre las que pueden destacarse: existe una mayor cantidad de brasileños que vivirían en Argentina que argentinos en Brasil; las palabras “playa”, “garotas” y “carnaval” son las primeras que menciona un argentino al ser encuestado sobre el país vecino; los brasileños, en cambio, mencionan la palabra “intolerancia” al ser consultados sobre sus contiguos hermanos latinoamericanos.

Según describen las consultoras en otro pasaje del informe: “…ambos responderían en sintonía que el mejor país para vivir es el propio, aunque los brasileños tienen una opinión más positiva de vivir en la Argentina que los argentinos de hacerlo en Brasil”. Esta opinión es coincidente cuando la pregunta se traslada al campo turístico o al de estudio universitario o de posgrado.

El estudio, por otro lado, arrojó en general respuestas poco homogéneas. Esta situación, de “asimetrías en las respuestas, hacen concluir a los consultores que trabajaron el tema que el conocimiento del otro país, no es igual entre argentinos y brasileños. Aseguran que, en Brasil, saben menos sobre Argentina que en ésta sobre Brasil”. ´

En relación a la percepción sobre los productos, “… el 83% de los argentinos evalúa positivamente la fabricación nacional. En cambio, el 91% de los brasileños le sube el pulgar a la industria brasilera”.

5 LA DESINTEGRACIÓN CULTURAL ANIQUILA LAS M&A

Los procesos de fusiones y adquisiciones han sido objeto de numerosos estudios por parte de las más reconocidas consultoras de negocios. McKinsey & CO analizó más de cien M&A de gran porte a nivel global producidos durante la década del noventa, obteniendo conclusiones representativas de una realidad difícil: a cinco años de esos procesos de compra, el 60% no había producido aún retornos superiores al costo de capital para financiar la compra. Entre las principales causas se hallaron, entre otros, problemas de integración cultural, sobreestimación de sinergias y proyecciones exageradamente optimistas.

Así mismo, otra de los “Big Five” de la consultoría, Accenture, en su estudio “Coporate Strategy Board Integration Performance Survey” del año 2006, ubicó a la integración cultural como el factor más influyente en una integración exitosa, con un 32% del total, seguido por una estructura organizacional clara con un 31%.

Otro estudio, denominado “M&A tras fronteras: Oportunidades y Riesgos”, realizado en marzo de 2008 por Marsh, Mercer y Kroll and Economist Intelligence Unit, atribuye un 50% a las diferencias culturales en la organización a la hora de llevar adelante procesos de adquisición o fusión.

El obstáculo cultural condiciona fuertemente el trabajo de las personas y por ende la productividad y los resultados financieros. Por estos motivos, debe ser considerado un proyecto cultural, de integración, cuando de adquisiciones y fusiones internacionales se trata. Debe ser previsto un tiempo de construcción de una visión de cómo la compañía desea ser vista en el mercado, el estilo o su sello particular en el modo de realizar sus actividades internas y externas, las capacidades y habilidades requeridas en las personas para llevar estos conceptos adelante, los tipos de sistemas de soporte y tecnologías, sus estructuras y valores.

6 SITUACIONES PROBLEMÁTICAS

A lo largo de este escrito se han dejado entrever distintas problemáticas que puede generarse cuando se topan dos culturas en un proceso de adquisición o fusión. A modo de síntesis pueden mencionarse los siguientes disparadores de conflictos, recopiladas de la propia experiencia y de bibliografía pertinente, entre argentinos y brasileros, cuando éstos últimos son compradores:

  • Percepción del cambio como crisis, sin dar espacio a la oportunidad
  • Sensación de pérdida de identidad nacional
  • Rivalidad preexistente entre vecinos. Contexto geográfico e histórico.
  • Medios de comunicación inciden en la percepción negativa de la presencia de capitales brasileños sobre las principales.
  • Escasa cantidad y deficiente calidad en las Comunicaciones oficiales a los miembros sobre el proceso de adquisición
  • Sensación de imposición del más fuerte sobre el más débil.
  • Parte de la organización adquirida (argentinos) prejuzgan desinterés de la empresa compradora por conocer la cultural local.
  • No consideración de amplitud cultural y expertise en culturas extranjeras (véase párrafo primero de la página 4 de este trabajo) en la elección de los Directores Regionales y Corporativos.
  • Primeras acciones de reestructuración y downsiezing, necesarias para cambio organizacional, se perciben como una amenaza para el resto de los puestos laborales.
  • Miembros de uno y otro creen fuertemente en sus métodos y prácticas y desprestigian las ajenas.
  • Prejuicio, por parte de los argentinos, de desorganización en el modo de trabajo brasileño.
  • Prejuicio, por parte de los brasileros, de poco esfuerzo en el modo de trabajo argentino.
  • Insuficientes Talleres de Integración a nivel gerencia y directivo.
  • Ausencia de workshops de integración a nivel medios y bajos.

La lista no se agota en estos ítems pero resulta ilustrativa de las piezas de un rompecabezas difícil de armar. Esos conflictos, se producen generalmente por: implementación de prácticas a la fuerza y, consecuentemente, perturbación de los miembros y negación a aceptar los comportamientos y prácticas de los extranjeros.

El impacto de la desintegración cultural, se traduce a lo largo del tiempo en:

  • Desorganización interna (ruptura de estructuras formales e informales)
  • Conformación de estructuras informales nuevas, tendientes a la auto conservación
  • Descoordinación de tareas
  • Solapamiento de funciones y controles
  • Ruido o Ausencia de comunicación eficaz
  • Pérdida de Recursos Humanos de valor que opta por el retiro voluntario
  • Errores Operativos
  • No alineamiento de los objetivos departamentales
  • Desfasaje en presupuestos para alcanzar objetivos
  • Caída de la productividad
  • Imposibilidad de cumplir los objetivos financieros

Todas estas consecuencias son susceptibles de ser evitadas o amortiguadas a través de un correcto plan de acción que prevea un análisis pormenorizado ex ante a se sucedan las situaciones presentadas.

7 ESOBOZO DE PROPUESTAS O CÓMO INTEGRAR EN 10 PASOS

A continuación se realiza un bosquejo de un plan, con fuerte base en las principales ideas de John Daniels (Negocios Internacionales, 2004), pero con las limitaciones propias de un trabajo circunscripto al ámbito académico, que no tiene como finalidad la creación de un método detallado y eximio para un correcto proceso de adquisición de empresas e integración de culturas, sino que persigue humildemente la reflexión crítica que consienta el inicio de un debate más profundo que favorezca la exploración de esta temática y la creación de un plan sistémico, plausible de ser aplicado en forma semi-estándar en asuntos de M&A que se produzcan entre organizaciones de distinta bandera:

1. Reconocimiento de la problemática de la diversidad cultural

Ningún problema puede ser resuelto sino se reconoce primero como tal. Por esto, la necesidad de conocimiento cultural debe ser puesta en la agenda de los directores, consultores y demás partícipes del proceso de adquisición o fusión. Saber que deberá ser considerado como un riesgo, identificado y evaluado en sus distintas dimensiones.

2. Identificación del grado de necesidad de conocimiento de la cultura extranjera

La necesidad de conocimiento cultural aumenta a medida que aumenta el número de funciones en el extranjero que realiza la empresa, incrementa el número de países donde lleva a cabo sus operaciones o se desplaza del manejo externo al interno de las operaciones. No todas las empresas necesitan del mismo grado de profundidad en la comprensión de la cultura del país donde adquiere una empresa. Determinar el nivel necesario es el segundo paso importante.

3. Identificación de la Cultura específica

La nación puede ser un buen punto de referencia para comenzar a comprender las particularidades de una empresa adquirida en un nuevo territorio. Dentro de una misma frontera, las semejanzas entre las personas son mayúsculas y las leyes que se aplican similares. Pero debe estar presente la idea de que pueden existir diferencias sutiles o mayores, entre las distintas industrias, entre distintas provincias, etc. Existe una gran pluralidad en cualquier sociedad, por lo que tiende a utilizarse, en términos estadísticos la cultura nacional (Clark, 1990; Nakata y Sivakumar, 1996). “El concepto de cultura es aplicable, hablando de forma estricta, más a sociedades que a naciones; sin embargo, muchas naciones históricamente han desarrollado una forma conjunta, aun si ello consiste de grupos y categorías de gente diferentes y aun si estas naciones contienen minorías menos integradas” (Hofstede, 1991). En las naciones también hay fuerzas que favorece la integración: lenguaje dominante, medios masivos comunes, sistema educativo, ejército nacional, sistema político, representación nacional en eventos deportivos, mercados nacionales de productos y servicios, etc.

4. Medición de la Distancia Cultural

Para la medición de la brecha entre culturas, se propone como marco de referencia el proyecto GLOBE (Robert House, 1999), y la utilización de la metodología propuesta por Kogut y Singh (1988) para cuantificar las distancias culturales.

A través de dimensiones culturales, se busca analizar y medir los aspectos de la cultura que distinguen a un país de otro. Estos espacios son: asertividad (confrontación, agresividad), colectivismo (recompensa sobre acción colectiva, expresión de orgullo, lealtad y cohesión a familia, grupos), distancia de poder (esperanza de distribución de poder equitativo), evitar la incertidumbre (en qué medida se intenta reducir el grado de incertidumbre), igualdad de género (grado en el que se minimiza la desigualdad de género), orientación al desempeño (grado de recompensa por la excelencia), orientación al futuro (grado de compromiso con la planificación e inversión a futuro) y orientación humana (grado en el que se anima a los individuos a ser altruistas, generosos).

A partir de la medición de estos grados, se utiliza el índice de distancia cultural de Kogut y Singh para las dimensiones culturales de Hofstede. Este índice se forma a partir del promedio de las desviaciones de los índices entre el país X y el país Y, en cada una de las dimensiones, corregidas por la varianza de cada dimensión. Algebraicamente:

“Las causas de las distancias culturales y los distintos distanciamientos y acercamientos entre las naciones se encuentran arraigadas en la historia. En algunos casos, las explicaciones son posibles. Por ejemplo, diferencias en los niveles de riqueza, diferencias históricas, diferencias geográficas, diferencias en la estabilidad política y económica entre naciones podrían originar las distancias culturales entre países” (Hofstede, 2001).

5. Utilización, de ser posible, del idioma y la religión como anclajes culturales

  1. El compartir un lenguaje común, resulta altamente positivo para difundir fácilmente la cultura y altamente contraproducente cuando es disímil y peor aún cuando se trata de un idioma poco extendido. Esta última situación generalmente implica una cultura cerrada, debido a que el contacto coherente con otras culturas resulta sumamente dificultoso. Por otro lado, la religión es un importante formador de valores que también puede ser engranaje de integración.

6. Realización de pocos ajustes o ninguno

El respeto hacia los valores locales y el intento de adaptarse en vez de adaptar, son premisas que han arrojado buenos frutos a distintas empresas que entendieron que los negocios y productos podían flexibilizarse de acuerdo a donde eran comercializados.

7. No circunscripción de la comunicación a la escritura y el habla

Las diferencias en el lenguaje ya dificultan de por sí la comunicación. Un excelente soporte o complemento, puede ser el lenguaje silencioso (colores, sentido de la distancia, coporal, etc.). Las expresiones y el lenguaje “silencioso”, elegidos para transmitir las comunicaciones institucionales, las devoluciones de encuestas, de evaluaciones de clima organizacional, de performance individuales, y todo tipo de interlocución entre un representante de la organización y un subordinado, deben ser analizadas y diseñadas para que transmitan el mensaje que se desea, y complemente los espacios que generan las brechas culturales.

8. Inclusión y Comunicación de beneficios compartidos

La integración debe ser un objetivo común, de ambas partes, un sentido compartido hacia una meta que, a través de su significación, exprese beneficios concretos directos a los partícipes del esfuerzo por lograr un entendimiento y una posterior comunión. Estos beneficios deben traducirse en cuestiones palpables por ambas culturas, asentados en los objetivos individuales y sectoriales y comunicados. Y, a través del seguimiento y la gestión, medidos y premiados.

9. Equipo y Programación del Cambio

Es importante la confección de un equipo interdisciplinario, conformado por personas de ambos países, preferentemente con experiencia internacional, que accione como unidad de proyecto, interactuando con los sectores de Recursos Humanos y la consultora a cargo del proceso de M&A. Es indispensable que existan capacitaciones previas sobre distancias culturales, teorías, esbozos metodológicos y, de ser posible, la participación de un profesional de renombre, al menos en modalidades de Workshops intermitentes.

Otro aspecto impostergable, es la confección de una correcta planificación del cambio antes de iniciar cualquier actividad. Esta programación, deberá indicar no solo las etapas y tiempos del proceso, sino además los recursos técnicos y humanos necesarios, el alcance y el presupuesto necesario.

10. Seguimiento y Gestión del Cambio

A través del equipo de Proyecto, del sector de Recursos Humanos y de la Consultora elegida, deberá realizarse la gestión y el control sobre el avance de la integración, generando reportes al Comité designado a tal fin, y compuesto preferentemente por todo el directorio, y validando los principales entregables con el profesional de renombre o “gurú” cada “n” meses.

Estos diez ítems, a modo de síntesis, intentan poner de manifiesto las cuestiones relevantes a ser pensadas en un proceso de adquisición de empresas extranjeras. Un hecho importante, no mencionado, es el de seleccionar para esta titánica tarea, a personal preferentemente con sensibilidad multicultural (poder reflejarse en la cultura del otro), tolerancia (aceptar las diferencias), con poder de discernimiento (diferenciar lo importante de lo que no lo es) y con visión holística.

8 CONCLUSIONES

En este trabajo se ha explorado, desde el significado del concepto cultura, el reconocimiento de la diversidad y la brecha que inexorablemente existe entre los valores, ritos, figuras, emblemas y prácticas de dos naciones. Se han examinado las consecuencias de establecer una relación de negocios entre dos organizaciones pertenecientes a sociedades desemejantes y, a partir de situar el foco en los procesos de fusiones y adquisiciones, se ha plasmado su implicancia como así también las estrategias que las empresas utilizan para entrar en mercados extranjeros y para aplicar sus modalidades distintivas de gestión, principalmente en función del punto geográfico de anclaje.

A partir de una experiencia vivencial, de la ejemplificación y del soporte de distintas investigaciones y estudios, se presentaron los contrastes más explícitos y patentes entre las culturas brasileñas y argentinas, y se esbozaron ciertas similitudes sobre las que puede sustentarse una integración.

Como aporte, se evidenció la importancia de la distancia cultural como principal factor de incidencia en el éxito o fracaso de los intercambios comerciales entre países, la trascendencia de su reconocimiento, consideración, análisis, comprensión, cuantificación y evaluación, como claves en los procesos de adquisiciones y fusiones de empresas. Se presentaron estadísticas y sondeos que mesuraron cómo una desintegración cultural puede conducir a un fracaso seguro en un proceso de M&A.

Por último, a partir de los problemas típicamente generados por los conflictos culturales potenciales, se propuso una metodología para cuantificar y analizar las distancias valorativas entre países, en el marco de un aporte (borrador) de un posible plan de acción, sintético, de diez pasos, con el fin que pueda convertirse en puntapié inicial de un debate más profundo, científico y acorde a las necesidades de las distintas realidades de integración.

Existe intención concreta de continuar con un estudio más profundo sobre esta temática en el mediano plazo, complementando este escrito con análisis y medición en campo, procurando obtener evidencia empírica en el ámbito profesional y supliendo, con mayor lectura del material bibliográfico citado, las falencias y los desconocimientos detectados en la confección de este primer humilde intento.

Acerca del autor:

• STANTON WILLIAM, ETZEL MICHAEL Y WALKER BRUCE. “Fundamentos de Marketing”, Editorial Mc Graw-Hill Interamericana.
• HENNART, J. F. y LARIMO, J. (1998): «The Impact of Culture on the Strategy of Multinational Enterprises: Does National Origin Affect Ownership Decisions?», Journal of International Business Studies, volume 29, número 3.
• CHEN, H. y HU, M. Y. (2002): «An Analysis of Entry Mode and its Impact on Performance», International Business Review, volumen 11, número 2.
• JOSEPH E. MACCANN, CANN - GILKEY MC, RODERICK GILKEY, ANDRÉS FERNÁNDEZ ROMERO. “Fusiones y adquisiciones de empresas”
• MICHAEL A. HITT, R. DUANE IRELAND. “Administración estratégica/ Strategic Administrations”
• TIMOTHY J. GALPIN, MARK HERNDON. “Guía completa sobre fusiones y adquisiciones”
• AGARWAL, S. (1994). “Influence of formalization on role stress”. Journal of International Business Studies, 24 (4), 715-740.
• BARKEMA, H., BELL, J. AND PENNINGS, J. (1996). Foreign entry, cultural barriers and learning. Strategic Management Journal, 17, 151-166.
• HOFSTEDE, G. (1980). Culture´s consequences: International differences in work-related values. Beverly Hills: Sage Publications.
• KOGUT, B. AND SINGH, H. (1988). The effect of national culture on the choice of entry mode. Journal of International Business Studies, 19 (3), 411-433.
• JOHN D. DANIELS, LEE H. RADEBAUGH, RADEBAUGH LEE H. “Negocios internacionales”
• ALFONSO ROJO. “Cómo se ven argentinos y Brasileños”, en el Periodista Digital desde el recurso de internet : http://www.periodistadigital.com
• AGUINIS, MARCOS. “El atroz encanto de ser argentinos”. Planeta (2002).
• PEDRO HIDALGO CAMPOS, ENRIQUE MANZUR MOBAREC, SERGIO OLAVARRIETA SOTO. “Cuantificación de las distancias culturales entre países: un análisis de Latinoamérica” (2007).
• CHIAVENTAO, ADALBERTO. “Gestión del talento humano”. McGraw-Hill. (2002)

Fuente: Artículos Gratuitos Online de Articuloz.com - http://www.articuloz.com/negocios-internacionales-articulos/10-pasos-para-acortar-las-brechas-culturales-en-el-marco-de-los-negocios-globales-ma-1519564.html

El poderoso sistema de marketing ''afiliados elite''

Una gran cantidad de personas están entrando en los negocios en línea y marketing online ya sea para complementar su "mundo real" de ingresos o para que se convierta en su principal fuente de ingresos. ¿Por qué? Debido a que la comercialización en línea sólo les proporciona un montón de beneficios!

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Por cierto, el más popular y el método más rápido crecimiento de la venta de otros productos por Internet es el marketing de afiliación. La comercialización del afiliado, en su definición más simple, es una relación entre un comerciante en línea o minorista, que tiene productos para vender, y sus filiales, que están dispuestos a promover los productos del comerciante en su sitio web.

En una filial de comercialización típica establecida, el comerciante ofrece sus afiliados con banners y anuncios de texto que enlaza con su sitio. Los afiliados a continuación recibirá estos anuncios publicados en su página web y se les paga cada vez que el tráfico o las ventas se dirige al sitio web del comerciante. Afiliados a menudo son pagados en base de una comisión, aunque otros comerciantes en línea que la opción de pagar una tasa fija de indemnización del afiliado.

Empezar a ganar dinero en línea con el marketing de afiliados es relativamente rápido y fácil. Todo lo que uno tiene que hacer es registrarse como una filial de una empresa en línea que ofrece programas de afiliación. Un método alternativo, y por lo general una más fácil, es registrarse como miembro de una red de afiliados, una red que aloja una variedad de programas de afiliación para los diferentes comerciantes en línea o minoristas. Registrarse es gratis por lo general, aunque otras empresas y redes pueden requerir que usted pague una tasa específica. Estas tasas, sin embargo, se hizo como pago por los servicios adicionales que la empresa pueda prestar, como la que le proporciona las herramientas y ayuda para reactivar su negocio en línea.

Cuando se inscribe con un programa de marketing de afiliados, que generalmente se requiere para llenar un formulario que contiene información acerca de usted. Algunos programas de afiliados también pueden requerir que usted presente la URL de su sitio web y describir su contenido. Esto permitirá a los minoristas para verificar que usted realmente tiene un sitio web con contenidos que sean relevantes para sus productos. Algunos programas de afiliados, sin embargo, no será necesario que usted tenga un sitio web. Después de llenar el formulario y todo, entonces se les permite escoger los programas de afiliación que desea promover.

Después de firmar con un programa de afiliados y de ser un afiliado real, que ahora está listo para comenzar a hacer un montón de dinero por la venta en línea de los demás productos. ¿Cómo hacer dinero? En realidad hay varias maneras para que usted pueda ganar dinero como afiliado, y la mayoría de estas formas depende del tipo de programa de marketing de afiliación que te has metido.

Muchos programas de marketing de afiliados compensar a sus afiliados en cualquiera de tres formas: pago por clic (PPC), pay-per-venta (PPC), o de pago por el plomo (PPL). En el pay-per-click marketing afiliado, se paga el afiliado cada vez que dirigen el tráfico al sitio del comerciante. PPS y programas de marketing de afiliados PPL trabajo muy diferente. En EPA, el afiliado sólo se paga cuando su remisión se convierte en una venta real. En típicos programas de afiliación PPS, el afiliado recibe normalmente 15% al 20% de comisión por cada conversión. Los programas de afiliados PPL trabajo de la misma manera, aunque los afiliados se les paga una cantidad fija cada vez que su remisión se convierte en una ventaja para la empresa.

Algunos programas de marketing de afiliación son de dos niveles de programas, en el que el afiliado también se permite recomendar a otros afiliados a la tienda. En estos programas de afiliados, el afiliado no sólo se pagaría por el tráfico o la venta que iba directo al sitio del comerciante, sino también para el tráfico o la venta, dirigida por los afiliados que firmaron con el programa a través de su recomendación.

Sin embargo, otra forma de ganar más beneficios con la comercialización del afiliado es a través de programas de afiliación residual. Programas de afiliación residuales son programas de afiliación donde el afiliado se le paga un número de veces durante el tiempo que el vendedor mantiene el cliente de la filial se ha referido a su sitio. Una forma de programa residual llega al afiliado paga una comisión cada vez que el mencionado cliente compra algo en el sitio del comerciante. Otra forma de programa de afiliados residuales recibe el afiliado paga un porcentaje cada mes durante el tiempo que la empresa mantiene el cliente se refiere.

Con una gran cantidad de opciones disponibles y un montón de maneras de ganar dinero, marketing de afiliación es sin duda el más popular y de la manera más fácil de ganar dinero mediante la venta de otros productos en línea. En cuanto a una cantidad de dinero que puede obtener de la comercialización del afiliado depende en realidad de la filial. Una filial dedicada y trabajadora, sin duda recibe más del programa en comparación con los afiliados que simplemente regístrate y olvidar el programa más adelante.

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Un blog es una muy buena idea

Por Qué Es Una Buena Idea Tener Un Blog

De: Victor Perez Acosta

Tener un blog o una bitácora es una buena idea. ¿Para quién? Para todos. En primer lugar, humanizamos la empresa. Escribir regularmente en un blog da la idea de que hay un humano ocupándose detrás del mismo. Muestra el deseo de comunicarse con la gente por parte de la empresa. Rompe barreras. Si usted creía que nuestra empresa es como ese film de Charles Chaplin, Tiempos Modernos, donde se muestra una típica fábrica taylorista, en la que los empleados trabajan sin respiro, sin aportar nada personal, sin compromiso afectivo, pues está equivocado, y un blog sobre la empresa, por ejemplo, es una buena manera de realzar esta imagen: detrás nuestro hay gente. Como epitome de esto, podemos señalar el blog de los creadores de Twitter. Por supuesto que no todos los blogs llegarán a ser tan leídos como este en particular, que por la naturaleza hiper masiva de Twitter, marca tendencia en muchos aspectos. Pero cumple el cometido mencionado de manera espectacular.

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Definitivamente es una excelente idea tener un blog. La generación de contenidos de calidad es uno de los puntales que hacen al incremento del tráfico.

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Acerca del autor:

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Sabemos que usted quiere ahorrar dinero, pero no a expensas de la calidad.

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Trabajamos más que nadie para aumentar los beneficios de su empresa, mientras reducimos sus gastos generales.

Fuente: Artículos Gratuitos Online de Articuloz.com - http://www.articuloz.com/seo-articulos/por-que-es-una-buena-idea-tener-un-blog-1517670.html

Trafico ...o clientes ?

¿Qué Necesito, Tráfico O Clientes?

De: Victor Perez Acosta

Buena pregunta. La respuesta será definida por varios factores, entre ellos la antigüedad del sitio. Si la página está recién lanzada, la necesidad más grande es la de difusión y promoción del sitio. Recordemos que una de las cuestiones que más valora Google, por ejemplo, a la hora de otorgar pagerank (un índice mediante el cual se mide la popularidad de un sitio) es la antigüedad. Es decir, los sitios con más antigüedad tienen mejor pagerank. Esto nos lleva a un segundo tema, o mejor dicho, observación, en las etapas iniciales de la vida de un sitio, tenemos muy pocas chances de lograr un buen posicionamiento en buscadores. ¿Cómo podemos remediar esto entonces?

Si el sitio es nuevo, la necesidad más punzante es la de visitantes. En etapas posteriores, podremos afinar la puntería y tratar de que mayor número de visitantes se convierta en clientes. Pero, al principio son todos bienvenidos. Pero como seguramente no tendremos un buen pagerank, y no podemos recaer en las visitas que nos generará aparecer en los resultados naturales de los buscadores, ya que al principio estaremos mal posicionados, tenemos que buscar otros medios para conseguir visitas, el combustible número uno de las páginas de internet. Entonces, en estos momentos, podemos apelar a las campañas de márketing online con el objetivo principal de que nuestro sitio se haga conocido entre los usuarios del nicho que aspiramos conquistar.

Surge entonces la pregunta si las acciones publicitarias en internet pueden ayudar a conseguir un mejor posicionamiento en los buscadores. La respuesta es sí. Todo lo que contribuya a incrementar tráfico, repercutirá positivamente en los buscadores. Pero, no debemos dejar de lado las acciones de SEO, es decir de Optimización del sitio, para lograr un buen posicionamiento en los buscadores. Entonces, apoyados en las campañas de márketing online, en las acciones de difusión de la página y en la optimización del sitio podremos empezar a escalar posiciones en el pagerank.

Una vez que conseguimos un flujo de tráfico algo mejor, todo será mucho más fácil. Por medio de la promoción y presencia en las redes sociales (esto se llama SMM, Social Media Marketing) podremos empezar a posicionarnos como referentes de nuestro nicho. A estas alturas, debemos estar bien pendientes de nuestras Web Analíticas, que nos permitirán saber el origen de nuestras visitas, por dónde entran al sitio, cuánto tiempo permanecen, y otros datos de interés. El plan es aparecer primero, y posicionarse después.

Existen muchas técnicas que nos pueden ayudar a mejorar nuestro target de usuarios. Un estudio del perfil deseado de visitante puede contribuir a “afinar” las acciones posteriores tendientes a incrementar las tasas de click through. Es decir, primero definimos cómo es el visitante ideal de nuestro sitio. Luego nos abocamos a conseguirlo.

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Victor Perez Acosta, es un entrepreneur y fundador de VPA Internet en 1998. Puedes encontrar más información en www.vpa-internet.com.ar y www.vpa-internet.com.ar/blog

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Fuente: Artículos Gratuitos Online de Articuloz.com - http://www.articuloz.com/marketing-en-internet-articulos/que-necesito-trafico-o-clientes-1512727.html

Globalizacion/mundializacion

Hacia La Globalizacion/mundializacion De “Bajo Carbono”

De: Alfredo Armando Aguirre

Redacto esta comunicación en las vísperas de la reunión de Copenhague sobre la Convención de las Naciones Unidas sobre Cambio Climático. La intención de la misma es da alguna información de contexto, así como comentarios de nuestra cosecha, para ir procesando en caso de interesar, la catarata de información que al respecto ya comienza a circular por los medios de comunicación.

Si tomamos como un punto de arranque, la Conferencia de Medio Ambiente de Estocolmo de 1972, y teniendo en cuenta al menos el acontecer de la Humanidad desde la fundación de Roma, podemos asumir que estamos ante un abrupto cambio del estado de cosas con el que se habían acostumbrado a desenvolverse las personas que actualmente transitan por las etapas de adultez o ancianidad en el Planeta Tierra.

La Conferencia de Estocolmo, fue el primer reconocimiento que el modo de producción impuesto por la cultura euro americana a partir de la “Revolución industrial Inglesa”, de 1760 empezaba a ser inviable.

Debe recordarse que esa Conferencia fue acompañada por documentos como el Informe Meadows sobre “los límites del Crecimiento”; la hipótesis “Gaia” de Lovelock, y el Mensaje a los Gobiernos y Pueblos del Mudo” de Juan Domingo Perón. Asimismo se recuerdan de esa época los trabajos de Ivan Ilich, Brice Lalonde y Schumacher, entre otros.

Cabe recordar que al año siguiente de Estocolmo, se liberaron la cotización del petróleo, así como la del oro. Esos eventos reforzaban el pronunciamiento de Estocolmo, aunque en su momento no fueron relacionados en forma que tuviera amplia difusión

La Eco 92, a 20 años de Estocolmo, estuvo precedida por Informe Brundtland, como por la creación del Panel de Expertos de las Naciones Unidas en Cambio Climático. La Eco 92, que culminó en Río de Janeiro, generó una suerte de constitución del nuevo orden ambiental planetario conocido como “Agenda XXI”,con por lo menos veintidós (22) apartados, cada uno correspondiente a una Convención para abordar los problemas ambientales y energéticos, que ya se asumían vinculados con las carencias alimentarías(Recordamos la “carta de Macchu Pichu de 1977).

Uno de los componentes de la Agenda XXI, es la Convención sobre Cambio Climático, que intentó hacerse operativa a través del Protocolo de Kyoto de 1997, que es precisamente, el que debe actualizarse en esta región a realizarse en la Capital danesa.

Si recordamos que precedida por la “Perestroika”, concluyó abruptamente la experiencia de lo que algunos denominan como el “socialismo real”, lo que dio lugar al final de la confrontación como “Guerra fría”, todo ello comportó un realineamiento del esquema de relaciones internacionales, a partir del fortalecimiento del llamado Grupo de los 7, y el fortalecimiento del sistema de las Naciones Unidas, puesto en marcha en 1945, pero neutralizado por el desenvolvimiento de la “Guerra Fría”.

En la ultima década, el Grupo de los 7(luego devenido en Grupo de los 8, y en actual curso de ampliación), se convirtió en el referente del tratamiento de las situaciones ya globalizadas, con directa repercusión en las Naciones Unidas. Estas situaciones de suyo incluían los temas ambientales, energéticos y alimentarios.

Como no podía ser de otra manera, aun tratándose, de gobiernos electos surgidos de los mecanismos propios de la democracia representativa, fueron emergiendo otras opiniones, por cierto encontradas, respecto de los abordajes dados por el Grupo de los 8 ( en trance de ampliación). Se toma como punto de esta partida a las manifestaciones de Seattle en 1999, aunque ya en la Eco 92, se comenzaba a percibir que en paralelo a cada cimera de líderes gubernamentales, se producía una “contra cimera” en paralelo.

Y es lo que sucederá deliberadamente en Copenhague.

La crisis financiera de 2008 con epicentro en Wall Street, es a juicio de muchos (entre los que nos incluimos) tan solo una repercusión de la triple crisis energética, ambiental y global. En la ultima cimera de L' Aquila, que tuvo lugar en julio de este año 2009, asomó un concepto, que resume, al menos provisoriamente, el escenario futuro para el acontecer planetario: En L' Aquila se enuncio el concepto de “Low carbon societies”. No esta claro que traducción de aceptación generalizada se le dará a este concepto, que por nuestra parte traducimos como sociedades de “Bajo contenido de carbono”.

Puede asumirse que el planeta debe transitar hacia comunidades o sociedades de “Bajo contenido de carbono”. Y todo indica que este transito será traumático, atento las discrepancias ideológicas con necesarias proyecciones concretas que se desatan, sobre cuales son los caminos o metodologías para transitar hacia eso futuro.

Se intenta reducir la controversia ideológica, con el plausible argumento que estamos ante una cuestión de subsistencia. Gana terreno la idea con soporte científico, acerca que la vida en el planeta, comienza a estar en riesgo con contenidos superiores a las 350 (tres ciento cincuenta) partes por millón de dióxido de carbono, en la atmósfera. Las mediciones indican que ya se ha superado ese guarismo. Y técnicamente aparecen dos vías complementarias. Dejar de emitir dióxido de carbono, y “secuestrar” y almacenar el ya existente.

La minimización de este componente, que es letal para toda forma de vida, supone una transformación del modelo productivo impuesto por la civilización euro americana desde aproximadamente 1760. Para columbrar la dimensión de estos cambios, ello , por ejemplo, implicaría que dejen de circular la inmensa mayoría de los 600 millones de vehículos existentes impulsados por motores de combustión interna (Tan solo en Argentina circulan ocho millones de ese tipo de vehículos).

Pero el dramatismo de la situación no se circunscribe a esa cuestión de suyo de peso, sino que se detecta, una capacidad de producción alimentaria, inferior a la población del planeta. Y lo ambiental se entrelaza con los aspectos energéticos y alimentarios.

Por todo ello no es de extrañar las propuestas prácticas y las experiencias a escala reducida, que se van conociendo gracias al poder de diseminación que evidencias las tecnologías de la comunicación y la información. Esas informaciones, son las que en algun modo nos ahorran de seguir aportando datos. Tal vez nos preocupe, que mucha de esa información no circula o no se genera en idioma español, sino en ingles. No obstante el impacto que tendrá esta próxima reunión de Copenhague, contribuirá a que más gente tome conciencia de la gravedad de la situación.

A medida que transcurre el tiempo, nadie puede quedar fuera del alcance de las consecuencias de esta situación planetaria, que se pone por encima de las fronteras nacionales.

Podrán discutirse los caminos y las vías, pero las sociedades de “bajo carbono”, parecen como un escenario inexorable. Si no se articulan respuestas locales, se impondrán las recetas globales generadas desde foros como el G 8 ampliado. Además debiera ponderarse que aun antes de 1992, los países a través de sus respectivos parlamentos han venido ratificando, las convenciones referidas a estos temas. En Argentina así ha sucedido y la temática incluso formo parte del a convención Constituyente de 1994.

Aunque Argentina haya sido pionera en estas cuestiones, tal como se demuestra con la creación de la Secretaria de Recursos naturales y Medio ambiente en 1973, pareciera que como en otros puntos del planeta, los “intereses creados”, combinados con las pautas de consumo preexistentes en la población, se las han ingeniado para retrasar los drásticos cambios de conducta, necesarios para procurar una alta calidad de vida.

Todo pareciera indicar, que los plazos se están acortando, y quienes como en nuestro caso, venimos estudiando la cuestión desde hace tiempo, no podemos menos que advertir a quienes lean mensajes como este que estamos finalizando, acerca de esta emergencia perentoria que ha de vivenciarse crecientemente en nuestras respectivas cotidianidades.

Buenos Aires, 27 de noviembre de 2009

Acerca del autor:

http://choloar.tripod.com/choloar.html

Fuente: Artículos Gratuitos Online de Articuloz.com - http://www.articuloz.com/medio-ambiente-articulos/hacia-la-globalizacionmundializacion-de-bajo-carbono-1513087.html

Puleva Salud como una de las mejores paginas web

Industria Reconoce A La Web De Puleva Salud Como Una De Las Mejores Páginas De Los Últimos 20 Años

De: Veronica

El Ministerio de Industria, Turismo y Comercio a reconocido al sitio web de Puleva Salud como una de las mejores páginas web de los últimos 20 años con motivo de la entrega de premios que organiza el organismo Red.es para premiar la labor de las páginas web que presentaron su candidatura para hacerse con uno de los galardones que se entregaron la semana pasada en una gran gala celebrada en el Palacio Municipal de Congresos y Exposiciones de Madrid, en el marco de la III Feria Internacional de Contenidos Digitales (FICOD).

La web de Puleva Salud obtuvo este reconocimiento gracias a la valoración de un jurado que tuvo que elegir a los ganadores entre cerca de cien sitios web que se presentaron a optar a alguno de los premios, cuya finalidad es reconocer el empeño y labor desarrollada por particulares y corporaciones en el mantenimientos de sus sitios web durante los últimos 20 años.

Entre los criterios que ha valorado el jurado para determinar a los galardonados se encuentran los niveles de accesibilidad y usabilidad de los sitios web candidatos, la representatividad que han mantenido, su constante evolución e innovación y la creatividad que ofrecen a sus usuarios.

El sitio web de Puleva Salud es un portal de nutrición y bienestar que se inauguró en el año 2001 y que supera actualmente las 6 millones de visitas anuales.

Otras de las páginas web galardonadas por Red.es y con dominio .es han sido los sitios de Coca Cola, Nestlé TV, el diario El Mundo y la web de RTVE.

Acerca del autor:

Fuente: Artículos Gratuitos Online de Articuloz.com - http://www.articuloz.com/internet-articulos/industria-reconoce-a-la-web-de-puleva-salud-como-una-de-las-mejores-paginas-de-los-ultimos-20-anos-1508812.html

Venta de dominios impulsa recuperacion economica

"Un buen dominio de Internet, con una terminación .es o .com, es sin duda, la mejor herramienta de marketing para cualquier campaña o empresa", señala Iván Díaz, director de Sedo.com para España y América, la plataforma líder a nivel mundial en la compraventa de dominios de Internet. Y, de hecho, inversores y firmas ya han empezado a darse cuenta. Muestra de ello es que entre los meses de julio y septiembre el volumen de ventas de dominios en el mercado de segunda mano de Internet ascendió a 16 millones de euros, lo que representa un crecimiento del 5,5% respecto al segundo trimestre del año.


En total 10.000 dominios cambiaron de propiedad durante este período debido, en parte, a los buenos augurios económicos que animan a inversores y firmas a hacer este tipo de inversiones. Aunque comprar un dominio está al alcance de muchos bolsillos, hay algunos que tienen un valor desorbitado. Este es el caso de Call.com, que llegó a alcanzar la cifra de casi 771.000 euros.

No obstante, Díaz asegura que "un precio moderado" aumenta las posibilidades de inversión. En este sentido, el precio medio de un dominio en España es de 817 euros, casi la mitad que el de la media global.

A pesar de que un dominio se puede registrar por poco más de seis euros, a veces algunas empresas o instituciones se interesan por direcciones de Internet que ya tienen propietario, lo que acaba encareciendo el precio final. Debido a este fenómeno se puede afirmar que el mercado secundario de dominios, el de segunda mano, tiene un comportamiento similar al inmobiliario.

Es un "escaparate" en la red de dominios ya registrados que pueden interesar a otros posibles propietarios. Y es que hacerse con un buen espacio en Internet se ha convertido en algo fundamental para garantizar el éxito de cualquier producto o servicio.

Cambiando el rumbo de la vida

Acciones Y Pensamientos Que Cambian El Rumbo De La Vida

De: Marcelo Yanez Langer

En la vida existen tres grandes formas de llevar la vida, esto divide a las personas en tres grupos muy importantes, los pobres (o que serán pobres), los medios y los ricos (o que serán ricos). Esto es así debido principalmente a su forma de enfrentar la vida, ya que no comparto la idea de que como naces quedas, o “toda su familia siempre fue pobre y por ende el debe ser pobre” o viceversa “toda su familia fue rica y por ende el será rico para siempre” , claro esta que son sucesos que vemos a diario muchos dirán este tipo es un loco si justamente eso es lo que sucede en la vida cotidiana, yo comparto totalmente este pensamiento pero con una salvedad que por lo general existe lo que denominamos “heredar comportamientos y formas de enfrentarse a la vida” esto hace real lo expuesto anteriormente, pero debemos saber que siempre se puede cambiar esto para bien o para mal. Todos conocemos muchos casos de personas que nacieron en lo más humilde de la sociedad y se transformaron en grandes empresarios, deportistas, artistas, políticos, etc. Como también hijos de papá que al pasar los años perdieron toda su fortuna heredada y quedaron en la miseria más grande.

Podemos ver que cada una de las personas siempre tiene dos opciones o seguir el ejemplo familiar o no seguirlo, esa es una decisión personal y nada debería influir sobre ello. Muchas veces vemos padres golpear a hijos y excusarse diciendo es que a si me educaron a mi, esto a mi parecer es una excusa barata de los seres humanos, pues eso no es mas que una decisión de cada persona, por que también existen los opuestos a este caso, que dicen yo no golpeo a mis hijos pues a mi me golpearon mis padres y yo no quiero que ellos pasen lo mismo que yo. Es decir uno es libre de decidir que camino tomar en la vida, independiente de donde se esté parado, yo siempre digo “Lo importante no es donde estas hoy, sino donde te ves mañana” sea donde sea que te encuentres en este día, en cualquiera o en todos los sentidos de la vida, siempre puedes estar mejor, solo necesitas verlo y creerlo con todas las fuerzas de tu corazón y luego de eso, ponerte a trabajar duro para conseguirlo, fijando metas claras y ESCRITAS “DONDE PUEDAS VERLAS TODOS LOS DIAS” ya entraremos más en detalle, pero por ahora les digo que esto es realmente mágico, cuando tu escribes lo que quieres lograr, independiente de lo que sea y el área que sea, y lo miras y lo lees todos los días varias veces, tu mente asume que es real y se pone a trabajar para conseguirlo, no te das cuenta y comienzas a generar ideas nuevas, propuestas, tu actitud a cambiado frente a la vida, ahora no te la pasas ocupado rezongando, si no que ahora ocupas tu tiempo en cosas productivas, en definitiva te transformas completamente, y esto por lo general afecta a las personas mas cercanas a ti y juntos comienzan una nueva etapa de la vida, donde la cosas se ven de un color mas lindo, ahora los problemas pasan a ser oportunidades para mejorar y seguir creciendo en este camino de conseguir objetivos, ahora buscas hacer más cosas, te atreves, independiente del miedo a caer, por que sientes las fuerzas para levantarte aun con mas ganas e ímpetu que antes, así sean cien veces las que necesites volver a empezar sientes que nada te detendrá, pues tu tarea termina solo cuando logras el objetivo independiente de lo que suceda, la película solo tienen un final, “Lograrlo” y créanlo o no, cuando un ser humano esta con esa actitud frente a la vida, siempre tarde o temprano lo logra. Es increíble ver y observar a una persona motivada en pos de un objetivo, de un sueño claro y preciso, es como si ellos fueran extraterrestres sin exagerar, mientras todos ven todo lo mal que esta la sociedad, lo mala que esta la economía, ellos parecen vivir en otro planeta diferente, donde esta lleno de oportunidades, donde la alegría es primero que todo, donde no hay tiempo que perder siempre van muy apurados pues el objetivo y su sueño esta a la vuelta de la esquina.

Pero sin duda lo que más me impacta frente a este tipo de personas es algo ajeno a ellos, es lo que piensa la gran mayoría de la gente sobre ellos, si tu le preguntas a alguien que lo conoce, sin duda te dirá “si es seguro que el lo va a lograr”, “por supuesto que lo logra”, “No hay duda de que lo logre”, “Lo que pasa es que el se lo merece, si es tan esforzado”, “Me saco el sombrero frente a el, realmente eso se llama tener convicción”, bueno e infinidad de otras cosas mas me han tocado oír frente a opiniones de personas así. La pregunta es ¿quien podría fallar si todos están de tu lado? Todas las vibras positivas están siempre con ellos, todos realmente quieren que lo logre.

Son realmente extraordinarias estas personas?, son superdotados?, tienen cualidades por sobre los demás? Sin duda que no, solo los diferencia su ACTITUD y PERSEVERANCIA frente a la vida y creo que estas palabras son unas de las más importantes en la vida de cada uno de los seres humanos, ellas marcan la gran diferencia que existe hoy entre distintas personas. Por lo general las personas con las características mencionadas suelen ser menos aventajadas que el promedio de las personas, ya que cada cosa que deben hacer les cuesta muchísimo trabajo, muchas horas de estudio. Pocas veces estas personas son grandes genios o grandes pensadores, solo son personas esforzadas, perseverantes al máximo y decididas y por sobre todo con una fe inquebrantable, solo esto las diferencia de todo el resto, acordémonos de personas como Einstein, Ford, Edison el mismo Kiyosaki entre muchos otros

Muchas veces en mis años de universidad, vi alumnos brillantes, genios, que en la evaluaciones estaban por debajo de alumnos no tan inteligentes, solo normales, pero que eran muy esforzados, mientras el otro estudiaba horas, el alumno normal estudiaba días, semanas si era necesario, esa es la actitud que marca la diferencia, no se requiere ser el gran maestro, el gran pensador, solo hace falta voluntad y ganas de ser mejor cada día, de superarse a si mismo en cada momento. Siempre hay que recordar que un castillo no se arma así de una ves, es, ladrillo tras ladrillo, pero al final con perseverancia y actitud positiva se arma entero, así se construye una mejor vida, paso a paso, creciendo en todos los sentidos día a día, pequeñas cosas repetidas todos los días van haciendo la diferencia, pequeños actos, como los ejemplos cotidianos que se muestran a continuación:

“Hoy por lo general le habría gritado a mi hijo, pero no lo hice, tuve la grandeza de darme cuenta y logre conversar con el, al cavo de un mes mantuve esta actitud y mi relación con el es otra, algo que nunca había imaginado podía lograr con el”.

“Son las 8 de la tarde por lo general me voy a casa, pero hoy visité un cliente mas que lo normal y así durante un tiempo logre niveles de venta que jamás había logrado”.

“Hoy llegue a casa cansado de trabajar, por lo general llego mal humorado, hoy salude a mi esposa con una gran sonrisa y le dije que estaba feliz de verla, le di un gran beso y tuvimos una velada maravillosa como hace mucho tiempo no la teníamos, después de un tiempo me fascina llegar a mi hogar pues el ambiente y el cariño se siente a cuadras de ahí, es mi lugar preferido, antes no quería ni llegar”.

“Hoy me subí al autobús, logre sentarme, por lo general rápidamente me hago el dormido para no dar el asiento a alguna persona que lo necesita mucho mas que yo, hoy pude ver en el rostro de una mujer anciana a una madre, abuela y pensé cuantas veces me gustaría que le hicieran eso a mi madre, ninguna por supuesto, así que rápidamente accedí a ofrecer mi asiento y sin duda me sentí mucho mejor persona que los días anteriores y lo mejor de todo es que realmente, fui mejor persona y tuve un mucho mejor día”.

En este libro encontraras el por que suceden estas cosas, como modificarlo y lo mas importante como lograr el éxito en la vida independiente del área en la cual quieras lograrlo, ya sea económica, financiera, cultural, familiar, académica, amorosa, política, religiosa, deportiva, artística, etc. Ya que sea cual sea el área o en varias de ellas a la ves se necesitan las mismas acciones enfocadas a diferentes aspectos. Es decir la base del éxito es la misma para todas las áreas, existen ya formulas establecidas para lograr el éxito y solo hace falta seguirla para conseguirlo, lo que sucede es que pocas personas conocen esta formula, pero la vida a través de grandes estudios a demostrado que al seguir este patrón, el resultado solo puede ser, conseguir el éxito.

Acerca del autor:

Escritor, Ingeniero, Inversionista y conferencista.
Socio Gestor y Co dueño de la cadena de emprendimiento “Café de los emprendedores”. Actualmente 10 sucursales a lo largo del país. www.emprendencafe.com.

Líder de grupo de Inversionistas “Profesionales Jóvenes” del café de los emprendedores, actualmente 75 personas.

Escritor del Libro “El camino hacia la libertad financiera”, actualmente en revisión y edición por la editorial Urano.

Actividades preferidas: Futbol, tenis, ciclismo, deportes que realizo muy cotidianamente.

La lectura también es uno de mis pasatiempos predilectos, todo aquello que tenga que ver con liderazgo, emprendimiento, motivación, libertad financiera, autores como Kiyosaki, Og Mandino, Daniel Goleman, entre otros.

Mentor de Jóvenes de escasos recursos y en riesgo social para prosecución de estudios y consecución de objetivos (United Way Sociedad Activa).

Fuente: Artículos Gratuitos Online de Articuloz.com - http://www.articuloz.com/emprendedores-articulos/acciones-y-pensamientos-que-cambian-el-rumbo-de-la-vida-1478650.html